在当今这个瞬息万变的商业环境中，企业的生存与发展无时无刻不在受到时代变迁的深刻影响。海尔集团创始人张瑞敏那句“没有成功的企业，只有时代的企业”振聋发聩。
成美定位的过往案例也在充分的提醒每一个企业：顺应经济周期大势，方能行稳致远。企业要对外部经济环境，特别是周期大势保持清醒认知，才能穿越经济周期，实现可持续发展。
昔日，SKG也曾是一家在迷茫中徘徊、销量持续下滑的小家电企业。转折点出现在2016年。面对琳琅满目的SKU和模糊不清的品牌定位，SKG创始人刘俊宏展现出了非凡的战略眼光和决断力。他深知，在互联网营销盛行的当下，要找到SKG在消费者心中的独特价值，就必须进行品牌战略的深刻变革。于是，他找到了成美定位作为SKG品牌战略顾问，共同探索SKG的品牌发展之路。
成美定位通过深入的市场调研和数据分析，从SKG众多产品线中精准提炼出了养生壶、按摩仪、美容仪三大品类。这三个品类在市场上都呈现出强劲的增长潜力，但同样也存在着品牌竞争不足的问题。养生壶的养生概念日益受到消费者的追捧，市场前景广阔；按摩仪则相当于一个私人按摩院，满足了消费者对于便捷、高效按摩服务的需求；而美容仪则更是随着微整形概念的火爆，成为了消费者在家美容的新宠。
在明确了三大品类后，成美定位进一步对它们进行了细致的分析和评估，确定了过渡产品和战略产品的区分。这一评估结果为SKG的战略转型提供了有力的支撑。刘俊宏在拿到评估后，展现出了非凡的决策力与执行力。他果断放弃了大量非核心SKU及既有销量，将全部精力倾注于美容仪、按摩仪等少数几款核心产品上。这一战略聚焦不仅让SKG的品牌形象更加鲜明，也极大地提升了市场竞争力。
事实证明，SKG的这一战略转型是极其明智的。至2019年，SKG颈椎按摩仪单品销量已突破20亿大关，这一数字不仅远超SKG过去所有SKU销量的总和，更是对其战略聚焦与精准定位的最佳诠释。SKG实现了从“广而不深”到“精而强”的华丽蜕变，品牌战略日益清晰，市场竞争力显著增强。
当然，时代在变，市场在变，消费者的需求也在变。成美定位用SKG的案例告诉我们，要想保持领先地位，就必须持续关注市场动态和消费者心理变化，不断调整和优化战略。只有这样，才能在未来的商业竞争中继续书写属于自己的辉煌篇章。
发表评论